Etapes Clés pour lancer une publicité
- Définir un objectif de campagne
- Définir un lieu de conversion et choisissez un objectif de performance
- Définir un budget et un calendrier
- Construire votre audience
- Choisir un emplacement publicitaire sur la plateforme
- Créer votre contenu publicitaire
- Revoir les campagnes et publier
Terminologie publicitaire sur Facebook
Avant de lire ce tutoriel, il est utile de comprendre la terminologie utilisée dans la publicité sur Facebook. Le gestionnaire de publicités divise les nouvelles campagnes en trois niveaux :
Campagnes: Définissez l’objectif global de votre campagne, tel que les conversions, les clics sur le site web, ou l’engagement. Choisissez un nom de campagne qui reflète cet objectif.
Ensembles de publicités: Sélectionnez votre audience cible — les personnes devant qui vous souhaitez afficher vos publicités. Vous pouvez créer plusieurs ensembles de publicités par campagne et attribuer des budgets différents à chacun. Si votre objectif principal est de générer des conversions, par exemple, vous pourriez attribuer 60 % du budget de la campagne à un ensemble ciblant les femmes et les 40 % restants à un ensemble ciblant les hommes.
Publicités: C’est ici que vous produirez votre contenu publicitaire. Là encore, vous pouvez avoir plusieurs publicités par ensemble de publicités. Expérimentez pour voir quels formats de publicités Facebook fonctionnent le mieux pour votre audience.
1. Définir un objectif de campagne
La première étape dans la création d’une campagne de publicités sur Facebook consiste à sélectionner « Créer une campagne » en cliquant sur le bouton vert lumineux situé en haut à gauche. Ensuite, choisissez un objectif. C’est l’objectif global de toute votre campagne et cela influence à qui l’algorithme publicitaire montre vos annonces.
Les options incluent :
- Notoriété
- Trafic
- Interactions
- Prospects
- Promotion d’application
- Ventes
2. Définir un lieu de conversion et choisissez un objectif de performance
Ensuite, nommez votre campagne, indiquez si vous entrez dans ce que Meta appelle les « catégories spéciales de publicités », décidez si vous souhaitez faire des tests A/B, et choisissez si vous voulez utiliser la fonction de dépense de budget de campagne « Advantage » de Meta.
Nommez votre campagne lors de la création d’une annonce dans le gestionnaire de publicités.
Le gestionnaire de publicités vous demandera de choisir où vous souhaitez diriger les personnes, comme la page Facebook de votre entreprise, votre site web, ou votre application.
Choisissez un lieu de conversion lors de la création d’une annonce dans le gestionnaire de publicités.
Vous sélectionnerez un lieu de conversion pour les objectifs de campagne incluant l’engagement, le trafic, les ventes et les leads, mais pas pour la promotion d’application ou la sensibilisation.
Ensuite, définissez un objectif de performance (comme maximiser le nombre de conversions) et configurez un pixel Meta, si cela vous est demandé.
3. Définir un budget et un calendrier
4. Construisez votre audience
Ensuite, définissez le type de personne que vous souhaitez atteindre avec votre campagne, en utilisant l’une des options suivantes.
- Audiences personnalisées
Si vous commencez votre stratégie de publicité sur Facebook à partir de zéro, créez une audience enregistrée. Ajoutez les données démographiques et les caractéristiques que partage votre marché cible, telles que leur :
- Genre
- Âge
- Localisation
- Langue
- Loisirs et intérêts
Vous verrez la taille estimée de l’audience dans la colonne de droite. Commencez avec une audience large, puis affinez votre ciblage publicitaire une fois que vous commencez à collecter des données.
Après deux semaines, vous pourriez découvrir que les personnes âgées de 50 à 60 ans répondent mieux à vos campagnes que celles âgées de 40 à 50 ans. Dans ce cas, il serait judicieux de ré-optimiser vos campagnes, soit en éliminant la tranche d’âge peu performante, soit en divisant l’ensemble de publicités en deux, avec la partie la plus performante recevant plus de budget.
- Audiences similaires
Une audience similaire est un groupe de personnes qui partagent des traits similaires avec une liste existante. L’algorithme trouvera des utilisateurs de Facebook à cibler dans les futures campagnes qui partagent des traits avec vos clients existants.
Shopify crée automatiquement une base de données de quiconque achète chez vous en ligne. Si votre objectif est de générer des ventes, téléchargez cette liste dans le Gestionnaire d’audiences.
Choisissez à quel point vous souhaitez que la nouvelle audience soit similaire. Une similarité de 1 % est très proche de votre liste de clients existants, tandis qu’un recoupement de 10 % élargit le bassin pour créer une audience plus grande.
- Audiences de reciblage
Avec le pixel installé sur votre site web, Facebook sait déjà qui a consulté vos produits. Incluez ces personnes dans une audience de reciblage.
Les commerçants Shopify peuvent synchroniser leur catalogue avec Facebook et Instagram. Cela vous donne la possibilité de lancer des publicités dynamiques de produits. L’algorithme leur montrera le produit qu’ils ont déjà consulté, agissant comme un dernier coup de pouce à l’achat avant qu’ils n’oublient.
Comme le dit James Eaglesfield, spécialiste du marketing numérique chez Autoweb Design, « Les publicités dynamiques peuvent cibler les visiteurs de votre site web qui n’ont pas tout à fait atteint l’étape de l’achat. Votre publicité leur montrera le produit qui les intéressait ainsi que quelques options similaires. Ces personnes sont des prospects chauds, que vous ne voulez pas abandonner, et ce petit coup de pouce supplémentaire peut suffire pour réaliser cette vente. »
Prenez cet exemple de publicité Facebook de la collection McBride Sisters. La marque a lancé une campagne pour cibler les personnes qui connaissaient déjà la marque. Le résultat a été une augmentation de 58 % des ventes en ligne.
5. Choisissez un emplacement publicitaire sur la plateforme
Le Gestionnaire de publicités de Facebook permet aux entreprises de promouvoir des produits et services à la fois sur Facebook et Instagram. Choisissez sur quelle plateforme vous souhaitez faire de la publicité sous l’onglet Emplacements du Gestionnaire de publicités.
Le placement automatique est coché par défaut. Avec ce paramètre, l’algorithme publicitaire choisit les emplacements qui répondront le mieux à votre objectif, maximisant ainsi le budget disponible. C’est un bon point de départ si vous n’êtes pas sûr des plateformes ou des emplacements qui fonctionneront le mieux pour votre audience.
Alternativement, sélectionnez manuellement les plateformes et les emplacements. Choisissez parmi :
Facebook : Fil d’actualités, Marketplace, fils vidéo, colonne de droite, Stories Facebook, vidéos en flux continu, articles instantanés, résultats de recherche et Messenger
Instagram : Fil d’actualités, page Explorer, Boutique Instagram, Stories, Reels et vidéos en flux continu
Réseau Audience : Applications externes et sites web qui « louent » de l’espace publicitaire à Facebook
6. Créez votre contenu publicitaire
la partie la plus importante de votre stratégie publicitaire sur Facebook est le contenu publicitaire. L’apparence de vos annonces a un impact majeur sur la probabilité que les utilisateurs atteignent votre objectif. Les gens ne s’engageront pas avec une annonce qui ne capte pas leur attention dans un fil d’actualités encombré.
Pour cette raison, Hector Gutierrez, PDG de JOI, recommande : « Changez l’apparence de votre annonce. Les gens se lassent de voir constamment les mêmes annonces. Créez une collection d’annonces pour la même campagne et changez les images et les couleurs utilisées pour une même offre afin de stimuler l’engagement.
« Les publicités doivent être accrocheuses et mémorables, et elles perdent ces qualités lorsque vous inondez votre audience avec la même exacte. »
Les options incluent :
- Publicités vidéo
- Publicités avec une seule image
- Publicités carrousel
- Publicités sur toile
Quel que soit le format que vous choisissez, prévisualisez votre contenu publicitaire avant de lancer la campagne. Les spécifications des publicités Facebook varient d’un appareil à l’autre. Les créatifs doivent être visuellement attrayants sur les tablettes, les ordinateurs de bureau et les téléphones mobiles.
